服裝店要懂進(jìn)貨
2012/4/12 9:04:59
先說(shuō)下服裝風(fēng)格定位的問(wèn)題，不管你是做散貨還是品牌，需要的是店鋪風(fēng)格一定要統(tǒng)一，而且需要和周圍的實(shí)體店鋪在一個(gè)檔次上，甚至檔次和品質(zhì)應(yīng)該提高到競(jìng)爭(zhēng)者的水平之上
要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。
這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格情況和自已店鋪面對(duì)的客戶群，還要深入了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨。
當(dāng)然鍛煉進(jìn)貨的眼光，肯定是服裝實(shí)體商家要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。首先要多從市場(chǎng)的眼光找貨源，多看和了解市場(chǎng)的需求，盡量少些感覺(jué)。而且有些商家，連感覺(jué)都沒(méi)有了。他們經(jīng)常遇到的情況是，自己看好的貨不好賣，自己不看好的貨反而好賣。結(jié)果是，看好的貨進(jìn)多了壓著不動(dòng)，不好看的貨進(jìn)少了賣得沒(méi)貨，這樣生意就比較難做了。
服裝店的商家可能在進(jìn)貨時(shí)會(huì)面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅(jiān)持自己的品味，還是應(yīng)該選擇比較適合潮流的yy，是聽(tīng)從批發(fā)商某個(gè)款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的款式和花色?是在附近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，還是到網(wǎng)上去批發(fā)?這些問(wèn)題，從開(kāi)業(yè)之初便時(shí)刻考驗(yàn)著店鋪的投資者們，他們仿佛鉆進(jìn)了一個(gè)很大的迷宮，每個(gè)出口似乎都有希望，而每個(gè)出口又好像前途渺茫。
要相信自己的第一直覺(jué)，第一眼看過(guò)去覺(jué)得好的款式，可以拿。第一眼看過(guò)去沒(méi)感覺(jué)，看了多眼才發(fā)現(xiàn)很耐看的款式，慎重拿。因?yàn)闆](méi)有客戶跟你一樣有時(shí)間和耐心來(lái)看多眼的。
服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開(kāi)店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。
對(duì)于一些便宜貨，千萬(wàn)不要僅僅因其便宜就拿;除非你有足夠的把握一定能在其身上賺到錢，否則千萬(wàn)不能拿。因?yàn)?，雖然很便宜，可你最終發(fā)現(xiàn)由于便宜，可能其款式或質(zhì)量并不那么好，甚至你突然發(fā)現(xiàn)它原來(lái)哪里是有瑕疵的(拿貨的時(shí)候并不一定檢查得那么仔細(xì))。由此最終它也就成了就成了雞肋，因?yàn)槟愕念櫩退麄円膊粫?huì)喜歡這種僅僅只是便宜而沒(méi)有特別款式的貨。
衣服的尺碼方面，需結(jié)合不同的地域城市而論。就北方而言，肯定中、大碼拿多些，而且有些款式看上去就是適合小個(gè)子穿的，就更要慎重了。就南方而言，中、小碼相對(duì)多些。對(duì)于網(wǎng)上銷售的賣家而言，除了看自己的用戶群體主要在哪一塊，另外，對(duì)于一些款型本身比較小的款，那就只能拿小、中多些了;同理，對(duì)于較大型的款，那就中、大碼多些了。
關(guān)系維護(hù)，不管是開(kāi)網(wǎng)店還是實(shí)體店，將來(lái)要不斷補(bǔ)貨和進(jìn)貨，所以每次進(jìn)貨過(guò)程中，要多與批發(fā)商溝通交流，這樣不僅能保持良好的關(guān)系，熟悉后價(jià)格與數(shù)量都好商量，同時(shí)也能了解他們進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)你有絕對(duì)的好處
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