搜了網(wǎng)：小米式營(yíng)銷被質(zhì)疑 電商該如何選擇營(yíng)銷方式
2013/10/23 11:36:53
10月15日小米公司的小米3手機(jī)正式開始第一輪的網(wǎng)上“搶購(gòu)”，22日小米3手機(jī)第二輪開搶。兩次銷售均在短短1-2分鐘內(nèi)便售罄，其火熱程度甚至趕超春運(yùn)排隊(duì)購(gòu)買火車票。即便你對(duì)小米手機(jī)沒興趣，很多人也是對(duì)小米的饑餓營(yíng)銷有所耳聞。而我們的周圍，同事、朋友，搶小米手機(jī)也已經(jīng)成為茶余飯后熱議的話題。似乎搶小米已經(jīng)成為很多網(wǎng)民的一種習(xí)慣，而米粉也是每逢小米手機(jī)換代開搶，都必定要去體驗(yàn)一番，然后換個(gè)新手機(jī)玩玩。
他搶小米很厲害，每次都能搶得到，這次一定要讓他幫我搶一臺(tái)。這是筆者經(jīng)常能在上班時(shí)聽到的一句話。而每逢小米開搶，大家也是做足準(zhǔn)備?？赡苡械娜耸潜е环N大概我也搶不到，不過總得去參與一番的態(tài)度。不過身邊確實(shí)有越來越多的人使用小米手機(jī)。小米手機(jī)的營(yíng)銷似乎有一種魔力，讓很多網(wǎng)民漸漸成為它的信徒。
小米的這種饑餓營(yíng)銷，可以說是雷軍深得喬布斯真?zhèn)?。也讓雷軍有?#8220;雷布斯”的外號(hào)。小米也因這種營(yíng)銷方式獲得成功，讓互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的發(fā)展模式成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)特色。但這種營(yíng)銷方式最近也收到了一些質(zhì)疑的聲音。這種質(zhì)疑主要來自于小米在手機(jī)市場(chǎng)中的地位，雖然小米獲得最新一輪融資，估值也達(dá)到一百億。從銷售額來看也成為繼淘寶系、京東商城之后中國(guó)第三大電商企業(yè)。但在國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)中小米只能排在第十。遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于三星、聯(lián)想、酷派、華為、中興、天語等安卓平臺(tái)智能機(jī)品牌。
我們知道傳統(tǒng)手機(jī)品牌采用的是傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)直銷相結(jié)合，而小米則是單純的網(wǎng)絡(luò)直銷，營(yíng)銷方式難免存在局限性、單一性。而網(wǎng)銷更考驗(yàn)物流能力。與其說雷軍采用了饑餓營(yíng)銷，限量搶購(gòu)。倒不如說線下渠道拼不過傳統(tǒng)品牌，網(wǎng)絡(luò)銷售物流能力難以駕馭過高的銷量。雖然小米前景被看好，但其營(yíng)銷方式難免讓人覺得有些底氣不足。動(dòng)力和壓力之間僅有一線之隔，如果一直停滯在饑餓營(yíng)銷模式上，很難有更大一步的提升。
如今垂直電商大發(fā)展，融資、擴(kuò)張、營(yíng)銷也是各顯神通。但是很多電商企業(yè)看到了小米手機(jī)的成功，也似乎想要效仿，另辟蹊徑選擇另類營(yíng)銷方式。搜了網(wǎng)（http://m.medsns.cn/）作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的垂直商業(yè)搜索引擎與系統(tǒng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，憑借多年?duì)I銷服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)分析表示，垂直電商的發(fā)展有著互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分需求的必然性。地方、垂直行業(yè)的電商有著十分巨大的潛力。做要做好服務(wù)體驗(yàn)，并開展有效的營(yíng)銷和融資，很多垂直電商都大有可為。但是選擇營(yíng)銷方式也十分重要，搜了網(wǎng)表示垂直電商營(yíng)銷最忌諱三點(diǎn)：一、盲目燒錢換不來效果。相比較大型綜合性電商，垂直電商營(yíng)銷成本更高，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，用戶認(rèn)知度低，營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為用戶的成本比京東淘寶要高很多。二、采用低端營(yíng)銷方式。目前還有很多垂直電商想通過發(fā)外鏈，百度知道優(yōu)化、論壇博客推廣獲取流量。這類零散式低端營(yíng)銷已經(jīng)過時(shí)。想要做法必須做好整合營(yíng)銷，并加大廣告投入。三、缺乏理性，一味效仿成功營(yíng)銷方式。比如很多電商希望效仿小米的饑餓營(yíng)銷模式獲得成功。殊不知這種營(yíng)銷方式十分不適合電商企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。畢竟小米是特殊行業(yè)純粹做手機(jī)，垂直電商不僅僅是經(jīng)營(yíng)某個(gè)產(chǎn)品，饑餓營(yíng)銷不可能都適用于各種產(chǎn)品。
雖然小米的營(yíng)銷方式被質(zhì)疑，但其前景還是很樂觀的。而垂直電商也是如此，只要做好營(yíng)銷，融資也會(huì)變的更容易。搜了網(wǎng)作為一家較早提出整合營(yíng)銷概念的平臺(tái)，一直致力于為電商企業(yè)提供系統(tǒng)化營(yíng)銷服務(wù)。行業(yè)目錄、地方目錄為電商企業(yè)提供品牌展示。發(fā)布引擎幫助電商企業(yè)一鍵發(fā)布推廣信息。搜了通則根據(jù)電商營(yíng)銷特性完美定制，比營(yíng)銷qq更符合企業(yè)需求。在饑餓營(yíng)銷大行其道的形式下，電商應(yīng)理性選擇營(yíng)銷方式，系統(tǒng)化整合營(yíng)銷才是走向成功的大門。
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