涂料行業(yè)洗牌需創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式電商成推手
2015/6/2 11:11:57
當(dāng)前，涂料市場(chǎng)環(huán)境不容樂(lè)觀，產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)需求減少、資金流通不暢、人才緊缺等成了涂料企業(yè)無(wú)法擺脫的桎梏，而處在銷售終端的涂料經(jīng)銷商，面對(duì)利潤(rùn)縮減、經(jīng)營(yíng)成本卻不斷上漲的境況也是叫苦連連。在這種大趨勢(shì)一下，行業(yè)洗牌浪潮比以往來(lái)的更為猛烈，涂料企業(yè)要怎樣才能避免被拍死在沙灘上?
盡管樓市回暖，但短時(shí)間之內(nèi)并未給下游涂料行業(yè)帶來(lái)直接利好。當(dāng)前，涂料市場(chǎng)環(huán)境不容樂(lè)觀，產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)需求減少、資金流通不暢、人才緊缺等成了涂料企業(yè)無(wú)法擺脫的桎梏，而處在銷售終端的涂料經(jīng)銷商，面對(duì)利潤(rùn)縮減、經(jīng)營(yíng)成本卻不斷上漲的境況也是叫苦連連。在這種大趨勢(shì)一下，行業(yè)洗牌浪潮比以往來(lái)的更為猛烈，涂料企業(yè)要怎樣才能避免被拍死在沙灘上?
洗牌為品牌形成規(guī)模提供機(jī)會(huì)
一個(gè)行業(yè)的洗牌，是這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果。行業(yè)洗牌對(duì)于優(yōu)勢(shì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次巨大的機(jī)會(huì)，但靠抄襲、仿冒名牌的涂料企業(yè)在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，生存會(huì)愈發(fā)困難。涂料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)這次洗牌，對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)管理能力進(jìn)行了一次檢查，那些平時(shí)注重內(nèi)功修煉的涂料企業(yè)在大洗牌的時(shí)代，具有較強(qiáng)的抗壓能力。
隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的信息充分交融，過(guò)往涂料行業(yè)低關(guān)注度和高卷入度特征正在發(fā)生改變。消費(fèi)者的信息獲取渠道和內(nèi)容，無(wú)論是廣度和深度都比過(guò)往增加。因此，那些在行業(yè)中本來(lái)就處于優(yōu)勢(shì)地位的企業(yè)，當(dāng)下的行業(yè)情境對(duì)他們極為有利，關(guān)鍵是看能否抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，強(qiáng)勢(shì)出擊，不斷奪取那些被洗牌企業(yè)的原有市場(chǎng)規(guī)模。
洗牌時(shí)代品牌需創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式
一個(gè)行業(yè)的洗牌往往是一批企業(yè)倒下，將自己的市場(chǎng)份額拱手讓給另一批企業(yè)。在當(dāng)前大環(huán)境下，過(guò)去單純依靠渠道致勝的營(yíng)銷模式正在發(fā)生徹底的改變，依靠大手筆促銷建構(gòu)客戶群的模式也在走進(jìn)死胡同。能否在現(xiàn)有的紅海中找到涂料行業(yè)的藍(lán)海是新時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)意的關(guān)鍵所在。如何借助第三方平臺(tái)，走出自己特色的營(yíng)銷模式，值得涂料行業(yè)參考。
對(duì)于涂料行業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，而且，渠道代理商面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)，如何更有效的爭(zhēng)奪本來(lái)就很稀少的客戶資源，并把客戶價(jià)值做大，成為品牌及代理商需要解決的難題。全球涂料網(wǎng)了解到單靠代理商已經(jīng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)突破，必須把品牌的營(yíng)銷能力和代理商終端經(jīng)營(yíng)能力有機(jī)結(jié)合起來(lái)，建立起覆蓋品牌、代理商、消費(fèi)者三位一體的營(yíng)銷新模式，把消費(fèi)者從源頭就跟品牌形成較強(qiáng)的粘性，是這個(gè)時(shí)代營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵法則。
電商推動(dòng)涂料行業(yè)加速洗牌
外在環(huán)境：近日國(guó)務(wù)院發(fā)《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見(jiàn)》一文，著力解決電子商務(wù)發(fā)展中的深層次矛盾和重大問(wèn)題在政府資源開(kāi)放、網(wǎng)絡(luò)安全保障、投融資支持、基礎(chǔ)設(shè)施和誠(chéng)信體系建設(shè)等方面加大服務(wù)力度大力推進(jìn)政策創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。
內(nèi)在環(huán)境：隨著互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展，建筑電商平臺(tái)日趨成熟。國(guó)內(nèi)建筑業(yè)線上交易平臺(tái)，將為涂料行業(yè)帶來(lái)新的契機(jī)。線上借助核心互聯(lián)網(wǎng)理念與技術(shù)，線下依托傳統(tǒng)涂料行業(yè)大集團(tuán)的深厚資源，從貨品上架到采購(gòu)下單，到物流運(yùn)輸，到售后服務(wù)，直至金融支持和供應(yīng)鏈打造，為涂料企業(yè)提供線上、線下的全方位立體化服務(wù)。
涂料行業(yè)是一個(gè)高度市場(chǎng)化的行業(yè)。從現(xiàn)階段看，調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)、淘汰落后產(chǎn)能、加快產(chǎn)業(yè)整體升級(jí)，勢(shì)在必行。在電商一派大好環(huán)境下，涂料企業(yè)應(yīng)全力抓住電商殺出一條血路，引領(lǐng)企業(yè)走向更好更快的發(fā)展道路，而那些對(duì)電商熟視無(wú)睹的企業(yè)被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)將加大。
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