國(guó)產(chǎn)手機(jī)挺進(jìn)高端市場(chǎng)將會(huì)面對(duì)更大洗牌
2015/6/12 9:50:41
總體來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)這一輪的變化更加理性，兇猛的價(jià)格戰(zhàn)曾導(dǎo)致一些被稱為“山寨品牌”的中小手機(jī)企業(yè)難以為繼，與此同時(shí)，各家接下來(lái)將要面對(duì)的是行業(yè)更大的洗牌。
過(guò)去的幾年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)季度出貨量始終保持在20%以上的增長(zhǎng)率。然而，新的各方數(shù)據(jù)均表明，這個(gè)增速已經(jīng)放緩開始接近飽和。對(duì)于手機(jī)廠商而言，要想占領(lǐng)、站穩(wěn)市場(chǎng)，就要在硬件和軟件方面有所突破，并不斷構(gòu)建自己的生態(tài)圈。
瞄準(zhǔn)3000元檔 挺進(jìn)高端市場(chǎng)在全球的智能手機(jī)市場(chǎng)中，中國(guó)的價(jià)格戰(zhàn)因發(fā)展環(huán)境所致打得為激烈。經(jīng)歷了過(guò)去千元智能手機(jī)的惡斗后，國(guó)產(chǎn)品牌開始向中高端市場(chǎng)挺進(jìn)。此前，3000元是一個(gè)頗為微妙的分水嶺。在它之上，是以跨國(guó)品牌為主的中高端市場(chǎng)，在它之下，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)再熟悉不過(guò)的“走量”市場(chǎng)。如今，這個(gè)分水嶺正在被國(guó)產(chǎn)品牌逐步跨越。
以“中華酷聯(lián)”為例，華為去年憑借一臺(tái)Mate 7紅遍國(guó)內(nèi)外，甚至出現(xiàn)了黃牛加價(jià)千元銷售的情況。據(jù)來(lái)自華為的官方數(shù)據(jù)顯示，售價(jià)2999元的mate 7(低配)上市至今全球銷量已經(jīng)突破400萬(wàn)部。這款手機(jī)成為華為品牌中第一次高價(jià)格手機(jī)銷量超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)的，也是過(guò)去12年里首次出現(xiàn)這種情況。目前，mate 7每月銷量仍保持在40萬(wàn)至50萬(wàn)部的區(qū)間。從行業(yè)角度而言，mate 7算是打響了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌突破3000元大關(guān)的第一炮。
酷派早先推出的大觀系列一直試圖搶奪高端市場(chǎng)，超過(guò)4000元的鉑頓普遍被認(rèn)為是對(duì)標(biāo)華為mate 7，但從實(shí)際銷量和口碑來(lái)說(shuō)與其還存有一定距離。而目前外界更多聚焦其與360合資公司奇酷的產(chǎn)品上，用老周的話來(lái)講，“奇酷手機(jī)要做一款國(guó)民真正喜歡的手機(jī)，做出5000元品質(zhì)的手機(jī)但價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于5000元?！逼婵峋烤鼓芟贫啻罄四壳斑€是未知數(shù)，但共同點(diǎn)是把3000元這個(gè)價(jià)位作為發(fā)力點(diǎn)。
同樣，上半年易主后的摩托羅拉帶著旗艦機(jī)重返中國(guó)，聯(lián)想迫切希望摩托羅拉重振高端市場(chǎng)，無(wú)奈Moto X系列雷聲大雨點(diǎn)小，市場(chǎng)和用戶對(duì)于摩托羅拉遲到的祝福并未讓其成為熱銷產(chǎn)品。以至于聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)閃電換帥后，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶對(duì)手機(jī)部門的高管們訓(xùn)話稱，“你們太慢了，在錯(cuò)失機(jī)會(huì)?！彼肛?zé)后者“拿榔頭敲都敲不醒”。對(duì)于聯(lián)想而言，當(dāng)下重要的是重新審視摩托羅拉在中國(guó)市場(chǎng)的位置，以及之前作為移動(dòng)市場(chǎng)開拓優(yōu)勢(shì)的PC產(chǎn)業(yè)中積累的研發(fā)、營(yíng)銷、銷售等策略需要做出改變。
在這一輪價(jià)格戰(zhàn)中當(dāng)然還要提到小米，四年前，雷軍用1999元的低價(jià)和搶購(gòu)模式，成功在對(duì)手林立的智能手機(jī)行業(yè)殺出了一條血路。如今，不甘心被貼上低端標(biāo)簽的小米也著眼3000元檔位，定價(jià)2999元的小米Note頂配版被雷軍稱為依然堅(jiān)持貼著成本走的定價(jià)策略。
不難看出，隨著這一輪的價(jià)格的變化，國(guó)產(chǎn)品牌一方面突破了以往難以逾越的高端市場(chǎng)門檻，讓“只有規(guī)模沒(méi)有利潤(rùn)的低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)”這一困擾國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的老大難局面得以改觀。另一方面，把高端智能手機(jī)從5000元檔位拉至3000元，重新定義旗艦機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，與蘋果、三星真正拉開正面廝殺，當(dāng)然，與三星、蘋果仍有一定距離。
以線上渠道起家的小米手機(jī)為例，多位業(yè)內(nèi)人士向騰訊科技透露，通過(guò)線上賣手機(jī)發(fā)家的小米，其銷售數(shù)據(jù)中有60%至70%都是在線下銷售出去的，大量手機(jī)是通過(guò)黃牛達(dá)到終消費(fèi)者的手中。據(jù)了解，小米在今年的Note發(fā)布會(huì)上首次強(qiáng)調(diào)了線下渠道的重要性，并與全國(guó)大手機(jī)連鎖零售商迪信通簽訂了線下渠道中高的一筆訂單。
與小米相似的還有樂(lè)視手機(jī)、魅族手機(jī)紛紛與與迪信通達(dá)成戰(zhàn)略合作，魅族簽署了一年20億元的銷售協(xié)議，樂(lè)視與迪信通簽署合作線下開售樂(lè)視手機(jī)，并在迪信通全國(guó)3000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)將開設(shè)樂(lè)視體驗(yàn)區(qū)。
Strategy Analytic的終端高級(jí)分析師Peter Lin在也表示“線下銷售渠道的容量現(xiàn)在相比于過(guò)去增加了”，并預(yù)計(jì)“未來(lái)的手機(jī)銷售主力還是線下渠道”。
總體來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)這一輪的變化更加理性，兇猛的價(jià)格戰(zhàn)曾導(dǎo)致一些被稱為“山寨品牌”的中小手機(jī)企業(yè)難以為繼，市場(chǎng)份額向品牌企業(yè)集中，而經(jīng)歷了痛苦的模式轉(zhuǎn)型之后，這些品牌開始逐漸成熟，不管傳統(tǒng)品牌也好，還是新晉品牌也罷，這一次變化的真正意義上可謂一只腳已邁入了高端市場(chǎng)，前面的蘋果、三星自然不會(huì)坐以待斃，接下來(lái)比拼的恐怕是在產(chǎn)品基礎(chǔ)之上的品牌塑造功力。與此同時(shí)，各家接下來(lái)將要面對(duì)的是行業(yè)更大的洗牌。
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