辦公用品行業(yè)發(fā)展迅猛電商營銷成效顯著
2014/6/9 14:14:24
有報道顯示，目前中國辦公用品的消費量已經(jīng)達到了1500億元。文具行業(yè)的發(fā)展讓越來越多的創(chuàng)業(yè)者爭先走入辦公用品行業(yè)，然而激烈的競爭，競爭秩序差，服務意識相對比較薄弱等問題減緩了行業(yè)的發(fā)展。
近年來，隨著社會的發(fā)展和人們思想的轉(zhuǎn)變以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者們也隨之改變，辦公用品行業(yè)也開始試水互聯(lián)網(wǎng)，并已初顯成效。互聯(lián)網(wǎng)的時代已經(jīng)來臨，網(wǎng)上購物因其快捷、方便、廉價、時尚等特點在營銷過程中大放異彩。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心新統(tǒng)計報告也顯示，37.8％的網(wǎng)民在近一年中有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷，未來一年中，預計網(wǎng)上購物的比例將達到58％。因此，互聯(lián)網(wǎng)本身所蘊含的強大市場和消費人群，如果能夠黏住互聯(lián)網(wǎng)的廣闊市場，那么，未來中國辦公用品行業(yè)將會更加順利。
除了眾多文具廠家紛紛試水電子商務，目前很多第三方網(wǎng)站或者協(xié)會也開始辦起來一站式服務，作為中外各大文具品牌的載體的同時也帶來各式各樣的盒架、裝訂機。在方便消費選購外，還能送貨上門，讓批發(fā)商足不出戶就能享受采購便捷。
此外此類網(wǎng)站的貨源渠道多樣、產(chǎn)品也豐富，還可以查看消費者對產(chǎn)品品質(zhì)、實際效果的相關評價。對整個辦公文具來說，第三方網(wǎng)站類似阿里巴巴等B2B網(wǎng)站對經(jīng)銷商、批發(fā)商采購起到重大作用，同時也是企業(yè)與消費者聯(lián)系的有效渠道，能進一步擴大企業(yè)的影響力。
第三方網(wǎng)站的出現(xiàn)對傳統(tǒng)文具企業(yè)來說是品牌宣傳的好平臺，在沒有自家官網(wǎng)或者相關電子載體的情況下，通過第三方網(wǎng)站的資料發(fā)布莫過于在網(wǎng)絡上開辟自家網(wǎng)絡資料。然而要取得電子商務平臺上的成功，企業(yè)還是要有自身的網(wǎng)絡銷售渠道或自家的網(wǎng)絡宣傳平臺。
畢竟辦公用品屬于消耗品，市場需求量大，發(fā)展空間也絕大。傳統(tǒng)的辦公用品的營銷模式是從廠家到代理商，代理商到僅銷售，再從經(jīng)銷商到終端，由于銷售渠道鏈條長，自然造成營銷成本的增長。而網(wǎng)上購物這一營銷模式的出現(xiàn)解決了這個問題。大限度地減少中間環(huán)節(jié)，企業(yè)可以直接面對消費者，綜合營銷成本比傳統(tǒng)渠道更低、更少，企業(yè)利潤率得到了大化的保障。
發(fā)展電子營銷，意味著打開更多的機遇與發(fā)展空間，打破了空間的局限，提供多種的異地交談方式，為企業(yè)拓寬市場贏得了主動權，為消費者購物帶來了方便，更是達到了企業(yè)與消費者滿意的雙贏效果，是未來文具發(fā)展的重要渠道之一。
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