商業(yè)印刷業(yè)進(jìn)軍包裝印刷領(lǐng)域三大切入點
2015/7/3 9:45:16
商業(yè)印刷企業(yè)則需要通過對銷售團(tuán)隊進(jìn)行長時間培訓(xùn)，再對客戶進(jìn)行數(shù)字印刷優(yōu)勢的說服才可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。
進(jìn)入包裝市場，可以為商業(yè)印刷企業(yè)的未來發(fā)展提供更多的機遇，但同時企業(yè)也必須面對許多具體的問題，比如設(shè)備、技術(shù)以及業(yè)務(wù)來源等。尤其在設(shè)備方面，需要雄厚的資金基礎(chǔ)做支持。因此，為商業(yè)印刷企業(yè)進(jìn)軍包裝印刷創(chuàng)造了技術(shù)設(shè)備條件的印刷設(shè)備供應(yīng)商們也分享了一些觀點。
在現(xiàn)有設(shè)備上進(jìn)行開發(fā)
很多商業(yè)印刷企業(yè)都想利用他們現(xiàn)有的印刷設(shè)備來做包裝印刷，這樣的做法是可行的嗎？答案是“是”，或者是“也許是”。Karstedt談道：“現(xiàn)在不少商業(yè)印刷企業(yè)都擁有40英寸或更大幅面的印刷設(shè)備，以滿足客戶對各類承印材料的印刷需求，這些設(shè)備同樣可以滿足包裝印刷的基本需求。一些商業(yè)印刷企業(yè)還擁有用來制作小冊子的模切設(shè)備，他們還可以利用這些生產(chǎn)能力來完成折疊紙盒的制作。”
在Karstedt看來，限制商業(yè)印刷企業(yè)進(jìn)入包裝印刷領(lǐng)域的障礙或許在于他們的固有觀念?！罢郫B紙盒的生產(chǎn)通常由傳統(tǒng)印刷企業(yè)完成，商業(yè)印刷企業(yè)往往認(rèn)為他們?nèi)狈I(yè)務(wù)源。實際上，他們拿不到諸如卡夫這樣大型企業(yè)的訂單，但他們可能會獲得當(dāng)?shù)赝ㄐ姆刍蚰汤疑a(chǎn)廠的訂單，也就是說，小品牌生產(chǎn)廠對于商業(yè)印刷企業(yè)而言就是商機。既然你可以為服務(wù)的企業(yè)印制銷售傳單、報告和名片，為什么不能為他們印刷包裝呢？為客戶提供從商業(yè)印刷到包裝印刷的一站式服務(wù)，也許正是商業(yè)印刷與包裝印刷牽手的契機?！?
Karstedt同時建議，商業(yè)印刷企業(yè)可以逐漸過渡到包裝印刷上?！八麄兛梢韵扰c當(dāng)?shù)匦⌒桶b企業(yè)形成合作伙伴，輔助其做一些印后工作，比如折疊紙盒或糊盒，直到擁有足夠的業(yè)務(wù)量，再大舉開展包裝印刷業(yè)務(wù)。”此外，商業(yè)印刷企業(yè)應(yīng)善于應(yīng)用數(shù)字印刷設(shè)備的專業(yè)知識，利用數(shù)字印刷的可變特點，為客戶提供更多的增值服務(wù)。
從更容易的領(lǐng)域入手
軟包裝是比較復(fù)雜的技術(shù)領(lǐng)域，需要具有專業(yè)包裝背景的印刷服務(wù)提供商來完成，相比之下，紙盒包裝領(lǐng)域更易于進(jìn)入。Karstedt為此打了一個形象的比方：“二者使用的印刷機完全不同，就像一個是汽車，一個是坦克，雖然都有內(nèi)燃機，但其極限是不同的?！?
目前，市場已出現(xiàn)專門針對折疊紙盒設(shè)計的數(shù)字印刷機，如HP Indigo 30000，無需進(jìn)行開機前的準(zhǔn)備，可大限度地減少浪費，其75厘米的印刷幅面，可幫助印刷企業(yè)滿足客戶不斷變化的需求。
向客戶傳達(dá)數(shù)字印刷技術(shù)優(yōu)勢
一般而言，包裝印刷業(yè)務(wù)具有印數(shù)大、印刷批次多的特點，從生產(chǎn)成本考慮，更適宜使用膠版印刷或凹版印刷。如今，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，單批印刷量越來越小、印刷頻率越來越高，這令包裝加工企業(yè)愈發(fā)感受到壓力。而傳統(tǒng)包裝企業(yè)的壓力也為數(shù)字印刷技術(shù)提供了新的應(yīng)用機遇。商業(yè)印刷企業(yè)在進(jìn)入包裝印刷領(lǐng)域時，應(yīng)善于利用數(shù)字印刷的優(yōu)勢，滿足客戶日益增長的發(fā)貨多樣性、經(jīng)常性和季節(jié)性的重新設(shè)計、銷售店活動促銷廣告以及定制化產(chǎn)品等需求。
就設(shè)計能力而言，目前品牌銷售商們的需求更偏向于富有創(chuàng)意、高效的產(chǎn)品包裝設(shè)計，這為數(shù)字印刷技術(shù)在包裝領(lǐng)域的發(fā)展創(chuàng)造了條件。而商業(yè)印刷企業(yè)則需要通過對銷售團(tuán)隊進(jìn)行長時間培訓(xùn)，再對客戶進(jìn)行數(shù)字印刷優(yōu)勢的說服才可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。
總而言之，包裝是一個非常有活力的產(chǎn)業(yè)，其蘊含的巨大潛力可以為數(shù)字印刷帶來新的機遇。正如Karstedt所言：“這并不是一個容易進(jìn)入的領(lǐng)域，但如果能做到，將成為全新的收入來源。
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